Ovo je pregled DELA TEKSTA rada na temu "Naručivanje poštom i prodaja putem kataloga". Rad ima 15 strana. Ovde je prikazano oko 500 reči izdvojenih iz rada.

Napomena: Rad koji dobjate na e-mail ne izgleda ovako, ovo je samo DEO TEKSTA izvučen iz rada, da bi se video stil pisanja. Radovi koje dobijate na e-mail su uređeni (formatirani) po svim standardima. U tekstu ispod su namerno izostavljeni pojedini segmenti.

Ako tekst koji se nalazi ispod nije čitljiv (sadrži kukice, znakove pitanja ili nečitljive karaktere), molimo Vas, prijavite to ovde.

Uputstvo o načinu preuzimanja rada možete pročitati ovde.

 



Seminarski rad

Narucivanje postom i prodaja putem kataloga

Sadrzaj:

1.Promocija..........................................................................................................................2

1.1 Osnovni oblici promocije...............................................................................................2

1.2 Mediji direktnog marketinga..........................................................................................3

2. Direktna posta..................................................................................................................3

2.1 Oglasavanje....................................................................................................................4

2.2 Prodaja...........................................................................................................................5

2.3 Istrazivanje trzista..........................................................................................................6

3. Kataloska prodaja............................................................................................................8

4. Primjer narucivanja postom i kataloske prodaje............................................................11

Literatura...........................................................................................................................16

1. PROMOCIJA

Narucivanje postom i prodaja putem kataloga je dio direktnog marketinga koji je sastavni dio promocije instrumenta marketing mixa. Promocija je proces komuniciranja izmedju organizacije i kupca sa ciljem da se ostvari pozitivan stav o proizvodima i uslugama koji vode ka njihovom favorizovanju u procesu kupovine na njihovom trzistu. Promocija kao kontinuirano komuniciranje organizacije moze se obaviti na vise nacina i u tom smislu govorimo o promocionom mixu. Savremeno poslovanje zahtjeva vise nego da se razvije dobar proizvod, da mu se formira adekvatna cijena I da se ucini dostupnim ciljnim korisnicima. Organizacije takodje moraju I da komuniciraju sa svojim posrednicima, potrosacima I publikom ( javnoscu ). Njen zadatak je da informise, podsjeti I ubijedi potrosaca da reaguje na proizvode organizacije. Reakcija moze biti kupovina, promjena misljenja u vezi neke marke ili neka fizicka radnja npr. odlazak u prodavnicu. Promocija utice na formiranje pozitivnih stavova potrosaca prema novom proizvodu, pojacavanje poztivinih ili mijenjanje negativnih stavova prema postojecim proizvodima I formiranje I promjena misljenja I nacina ponasanja pri kupovini pojedinih proizvoda I usluga. Uspjesno komuniciranje doprinosti kreiranju imidza organizacije I/ili njenih poizvoda, da potrosac primijeti, proba I prihvati odgovarajuce proizvode I usluge.

Promocija kao kontinuekno komuniciranje organizacije moze se obaviti na vise nacina I u tom smislu govorimo o promocionom ili komunikacionom miksu. Promotivni miks je ukupni program marketing komunikcaije organizacije. Predstavlja kombinaciju oblika I metoda ciji je zadatak ostvarivanje promotivnih ciljeva.

1.1 Osnovni oblici promocije su :

Privredna propaganda – to je oblik placenog prezentiranja i promocije ideja, proizvoda i usluga.

Unapredjenje prodaje – je aktivnost kratkorocnog trajanja sracunata na podsticanje kupovine proizvoda i usluga

Odnosi sa javnoscu i publicitet – su razliciti programi oblikovani radi unapredjenja ili zastite imidza organizacije ili njihovih pojedinih proizvoda

Licna prodaja – neposredna interakcija sa jednim ili vise potencijalnih kupaca radi prezentiranja, odgovaranja na pitanja i uzimanja narudzbina

Direktni marketing – koristi postu, telefon, faks, e-mail, Internet radi direktnog komuniciranja ili dobijanja direktnog odgovora odredjenih kupaca.

Savremene strategije komuniciranja zasnivaju se na primjeni direktnog marketinga. Direktni marketing je oblik promocije koji je nagli rast I ravoj stekao pocetkom osamdesetih godina XX vijeka. Nagli rast direktnog marketinga ili direktnog komuniciranja putem masovnih medija je posledica rasta racunarske I druge informacione tehnologije, strateskog planiranja, strukturirane kreativnosti, istrazivanja I predvidjanja, I razvoja mogucnosti neverblane komunikacije. Direktni marketing je interaktivni sistem marketinga koji koristi jedan ili vise komunikacionih medija sa ciljem da izazove mjerljiv odgovor ili transakciju na bilo kojoj lokaciji. On se koristi za prodaju, promociju, za posebne marketing probleme isl. Ima tri vazne komponente: privredna propaganda sa direktnim reagovanjem, razvijenu bazu podataka i gradjenje direktnog odnosa sa potrosacima.

 

 

 

---------- CEO RAD MOŽETE PREUZETI NA SAJTU. ----------

www.maturski.org

 

MOŽETE NAS KONTAKTIRATI NA E-MAIL: [email protected]